Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im Vertrieb zu führen erfordert besondere Fähigkeiten. Sie, die als Repräsentanten des Unternehmens ständig an der sensiblen Schnittstelle zum Kunden agieren, bewegen sich in einem stetigen Spannungsfeld nach innen und außen. Stärker als Mitarbeiter innerhalb einer Organisation brauchen sie eine Führung, die die Voraussetzungen für das Erreichen von Zielen schafft. Sie stellt die Kommunikation in den Mittelpunkt ergebnisorientierten Handelns, gibt eine anerkennende Erfolgskontrolle und vermeidet Demotivation.

IHR NUTZEN

Indem Sie als Führungskraft als Vorbild agieren, Vertrauen und Begeisterung schaffen und in der Lage sind, neue Wege zu gehen, führen sie auch durchschnittliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf zu besonderen Leistungen.

Dieses Seminar, basierend und entwickelt auf den Erfahrungen und Anforderungen von Führungskräften und Mitarbeiterinnen  / Mitarbeitern im Aussendienst, vermittelt  Ihnen als Führungskraft im Vertrieb das spezifische Führungswissen, dass für Ihre besondere Führungsaufgabe wichtig und erforderlich ist.

ZIELGRUPPE

-  Geschäftsführungsmitglieder mit Vertriebsverantwortung,

-   Leiter in Marketing, Vertrieb und Verkauf,
 
-   Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf und
 
-   Spezialisten in Vertrieb und Verkauf

METHODIK

Ausgangspunkt für die Entwicklung dieses Seminars war der Wunsch von Führungskräften und Mitarbeiterinnen / Mitarbeitern im Vertrieb in grossen, mittleren und kleinen Unternehmen nach mehr spezifischem Führungswissen. Das Seminar wurde in enger Zusammenarbeit mit ihnen entwickelt. Beider- seitige Erwartungen und Anforderungen wurden formuliert und bilden die Themengrundlage dieses Trainings.

Neben der Wissensvermittlung ist die Diskussion der Teilnehmer auf der Basis eigener Erfahrungen und anhand von Beispielen praktischer Führungssituationen ein zentrales Element dieses Trainings. Unter Leitung des Trainers / Referenten setzen sich die Teilnehmer  mit  dem  von  den Grundlagen  und Werkzeugen erfolgreicher und wirksamer Führung im Vertrieb bis zur  Handhabung  schwieriger  Führungssituationen  reichenden Themenspektrum  auseinander. Der  Wissenstransfer wird durch praktische Ãœbungen und eine vereinbarte individuelle Begleitung im  Rahmen eines dreimonatigen Telefon- / Email - Supports nachhaltig gefördert und gesichert.

Zur  Vorbereitung erhalten die Teilnehmer Fragebögen, deren Ergebnisse in die Inhalte des Seminars einfliessen, um einen konzentrierten Wissenstransfer zu garantieren.

SEMINARGEBÃœHR

1190,00 EUR + ges. Mwst.

In den Seminargebühren sind enthalten: Ein Mittagessen (Menu), die Tagungsgetränke und zwei Kaffeepausen mit kleinem Imbiss.
Die Teilnehmer erhalten eine umfangreiche Dokumentation, die auch nach dem Seminar zur praktischen Umsetzung der Seminarinhalte wegweisend ist.

SEMINARLEITUNG

Bodo R. Pilz / Jürgen Peters